第六节，行为动力

决定事业成就最根本的力量，是你有多渴望去做成一件事——内心驱动力

引发这驱动力的，两种典型追求，理想和物质欲望，其中，理想在时间上没有紧迫感，物质欲望更能推动“越快越好”

【资料图】

痛苦=欲望-能力，幸福=能力-欲望

欲望不足会停留在舒适区，野心太大会充满痛苦，适度的欲望能驱动幸福正反馈，适度欲望-努力能达成的目标-能力提升-欲望适度增加-更高一点的目标-能力++……

这个很想延展下，我的前行动力，一个是必须前行才能有安全感，这个停不下来，另一个就是内心的小火苗，不好意思诉诸于口的野心，过去是全能自恋、希望自己有天可以站在绝对实力的自恋高位上，现在真的走出来争对错好坏，但是，依然很想去更高的地方，这过程中才能发现自己的卡点、然后才能让自己突破卡点，过去过程很痛苦，现在过程不算痛苦，但突破之后的快乐，真的是未达成的时候无法领略的

在见自己上，行为改变级其实很痛爽的——没get秘笈的时候痛，get了非常爽^_^，打造长板也是自信的起点，而自信，是自由的必需品，拿着销售宝典实战也是很痛苦的，但真的能做top sale那也是自信的基石，现在在不同的行业里迁移销售思路，探寻销售专业的更底层，能打到原认知层的话，那一定超级美好的^_^，而见众生上，突破就更是惊喜连连了，从能基本的应对不爽的情形，到能表面做到友好相处，到用认知放低自己，情绪平稳，生活幸福度++++

总之，野心让我能不断的尝试，会遇到困境，会想办法求助解决，会知道卡点在哪里，会去努力的想各种办法改变自己，达成上升的条件，爬上一级后，那种开心就能确认自己的路线是对的，更快乐的去“受虐”^_^

原来好的人际关系是幸福的起点是真的，没有好的人际关系时，是不明白这种幸福的，不过，其实底层是，世界是镜子，照见的是自己，是不是真正好的人际关系，就看是不是真的获得了平静，有良好的跟自己的关系，在过去做不到的时候，就是不知道——感觉真的是世界上的一种公平，无论表面看起来拥有什么，但是那种感觉没有体验过，那就是不知道

我们的确无法托举起自己，但是，请他人托举自己，是需要自己先去托举他人的，而能去托举他人，其实就是我们先放低自己——我们需要关系，并不是需要关系才能治愈我们，这是一个过程，一个正反馈的起点，我们得先放低自己，稍微放低一下，去拥抱他人，然后收到的正反馈真的让人欣喜快乐幸福，我们就更愿意放低自己，去托举他人，然后感受那种幸福，心甘情愿的一直去托举他人，世人是很善良的，他们也会开始来托举你——这就是我的亲身体会，即便遇到了那种占便宜的，那其实也没有什么损失，因为自己心安啊，能吃好睡好，财富也不会很大损失，被占点便宜有什么关系呢

情绪作为行为动力的，人性规则清单其实是一大类——看起来是人性弱点，人性美好品质也是一大类，想起之前那个漂流瓶，情是基础，但利才是行动的关键

这里就分为两种行为动力，一种是个人行为动力，第二是驱动他人行动的动力

上一篇把人性规则清单做了基本梳理，再回忆一下

争自恋高位类的慕强，是从众和相信背书

想要付出少得到多，所以有损失恐惧，想不劳而获，看到可能获得却没关注概率，喜欢占便宜，对轻易得到的不珍惜追逐没有的，等等，最重要的是被剥夺超级反应——忽然想到赌徒就是这种状态陷进去的吧。。

第三种就是过度处于自恋维度，喜欢稀缺

回顾之前的笔记，基本分类还是对的，之前总结再强化一下：自恋又社会，少劳想多得~

想想还是觉得，不管是人性的优点or弱点作为基础，应该说，潜意识里会闪现，但，真正驱使实际行动的，是这个念头经过意识处理，确定的利＞行动成本，这是真正的行动动力

每个人的价值体系不同，不同的利和行动成本的权重是不同的，但是，个人的认知体系里，人都是评估了对自己而言，行动获利/损失恐惧＞行动成本，才去行动的，后者就是所谓被迫无奈

所谓坚韧，不过是段位更高，对自己的能力自信，对坚持下去的收获有概念，对胜算有一定的把握，对客观规律路径清楚，然后做出的继续尝试的决策而已

所以，了解自己，了解他人，真的非常重要，我们的情绪可以告诉自己更多的信息，而观察他人的言语和情绪，可以获得他人更多的价值体系和元素权重，从而知道怎么去推动自己和他人行动，然后才会有复盘的机会

从06年左右就决心一定要懂得看人，到现在快20年了啊，突破其实都在最近三年多。。。但是过去的弯路也让自己现在更确定，没有什么后悔，回到正题，感觉自己对人性的理解更深了，期待自己能力能转化为实力的那天，一定是一种非常非常爽的快乐感^_^

如何驱动他人按自己的意愿做出行动——这不是运营吗？人性+数字

给他他此刻想要的利，比如告白的男孩女孩，现在想要的就是大家的祝福，把想知道的信息夹杂在送祝福里——脑子一热就直接不转了

运营是有转化率的，销售也是有漏斗的，我们无法控制他人和事情的走势的，只能去用已有的认知去尝试

第八节，行动动力

阻力，畏难畏险，患得患失

害怕得不到想要的，害怕失去已有的，想做又不想承担风险，想做又不愿意面对过程中的困难

这不就人性里面的付出少想得到多，被剥夺超级反应吗

动力，好奇心持续性，主动性责任感

渴望探索未知，有始有终坚持到最后，没人来做的事情我来做——事情是重大社会问题时，有能力的话升级为责任感甚至使命感

驱动人性克服阻力，只能是让动力大于阻力

第九节，有效复盘

复盘三步

第一步，构建认知，抓大放小，把重要的事情复原

重要不重要的判定原则，谁做都行的事情就不重要，不同判断或操作结果差异大就重要，已经做好新方向的决定过去方向就不重要，可替代方案多就不重要

这个判定原则不是很ok啊，还是来抽取一下

可选的人多、可选的内容多，就不重要，比如普工。。比如晚上吃什么。。。

致命威胁、寻找机会、解决问题，如果已经发现威胁，然后有机会去解决威胁，那这威胁就不重要了——问题能被解决，那问题本身就不重要了，去解决就行了，不用就问题上升到争执，如果是普遍问题那就用机制去解决

最后，重要的是解决问题的能力，这是重要问题的正确解决方法，是从认知到决策都要尽量正确的——抓住机会就是这个意思了，抓不住，不管是本质理解不到位，还是方法应用不熟练，都是达不成的

但其实这个抓大放小，感觉原则还是不太对，首先重要性要看目标、资源、策略，认知结构识别本质重点合适策略里相关的，升级是要能定正确合理的目标

比如自己的致命威胁是能力段位不足解决更多问题，想要抓住机会重点在于构建出认知结构，具体的解决工作、生活中这些问题，其实都是小事，共生、放松就ok的，心里有一些想法，做好准备，要能判断是否是机会，是否是我的机会，有能力抓住，并持续的去正确行动

第二步，正确归因，事情成不成，都找出更根本的原因，其实是对目标和表象的重新梳理，发现更底层的东西

一般来说归因就变成了自我归因和归因他人，这是非常浅的，做人很重要，但这个范围太广了，不根据自己实际资源情况、合理目标、可落地执行策略下的行动，就像那句“只有优秀才配得爱”一样盲目，以为自己需要更细心、更努力。。。这是非常空洞的

目标、资源，需要聚拢的更多的资源，自己能给的“利”和他人看重的“利”，能达成交换，合作能达成就行了，更好的例子的，“用回形针换到大别墅”的故事

所以找工作，找对象，做生意等等，都是这样，找到他人的需求和痛点，能满足更重要

第三步，二次决策

决策质地，做的决策能在多长时间、多大空间内有效

个人觉得，应该是决策的容错性，如果需要所有人都完全正确执行才能有效的决策，比如诸葛亮的战术，那就是比较差的质地了

《化宋》听到最后部分了，虎头的掌控感太强了，他没有写出跨层级管理的感觉——当然我也不知道那是什么，但有这个感觉，等我以后有认知了再来琢磨这个吧

比如儒家文化来愚民，在缓慢的农耕文明中漫长岁月里还行，但是，当西方开启工业革命来降维打击的时候，这决策的质地可见一斑了

先over~